ГК Yorso&# 58;
1. Анализ ры
ноч ной с иту
ац ии и позиц
ий компании
на ры
нке, монит
ор инг
конкур ент
ов, с ц елью
корр кт
ир овки стр
ат егии и позиц
ионир ования
на ры
нке ус
лу г онлайн
опт овых
пр одаж ры
бы и мор
епр оду
кт ов;
2. Разр
абот ка
коммерч ес
кой стр
ат егии
пр едпр
ият ия
по пр
одвижению ус
лу г мар
кет плейс
на т ерр
ит ор
ии РФ, стр
ан СНГ и Евр
ос ою
за;
3. Внедр
ение полит
ики компании в област и пр
одаж и контр
оль с облю
дения полит
ики;
4. Фор
мир ование
комму никац
ионной стр
ат егии и стр
ат егии
пр одвижения
компании, с ис
поль зованием э лектр
онной с ист
емы мар
кет инга&# 58; мобиль
ны й мар
кет инг, инт
ер нет
мар кет
инг, Web- аналит
ика, IP-т елеф
ония и кол-тр
екинг, CRM, IT- с ист
емы.
5. Внедр
ение e-mail marketing. Обогащ
ение базы (у велич
ение подписч
иков с 300 до 4 000 клиент
ов).
6. Авт
омат изац
ия пр
оц есс а пр
одаж, заку
пки и логист
ики т овар
ов на b 2b ры
нке пр
оду кт
ов пит
ания;
7. Поддер
жка голландс
кой с ист
емы ау
кц ионов;
8. Полное
офф лайн с опр
овождение логист
ич ес
ких и т аможенных
пр оц
едур;
9. Реш
ение пр
облем для
пр оизводит
елей - опт
имизац ия
выс оких
издер жек
на ор
ганизац ию с быт а и т ак
же пот
ер и пр
ибы ли
из- за
поср едников;
10. Пр одвижение
онлайн и офф
лайн, юр
идич ес
ки знач
имы й э лектр
онны й доку
мент ообор
от, API инт
егр ац
ии, постр
оение вор
онки пр
одаж в р азр
езе мар
кет инговых
каналов, настр
ойка web и колл-тр
екинговой аналит
ики, у пр
авление комму
никац ия
ми по e-mail, SMS, месс
енджер ам, повыш
ение их эфф
ект ивност и, р азвит
ие р еф
ер аль
ной пр
огр аммы;
11. Создание и р азвит
ие с ет и р егиональ
ных и между
нар одных
пр едст
авит елей
на мест
ах, в ч аст
ност и Санкт- Пет
ер бур г, Мос
ква, Вор
онеж, Самар а, Кр ас
нодар, Астр
ах ань, Магнит
огорс к , Липец к, Смоленс к, Казань, Таллин, Лерр
ах;
12. Реализац
ия парт
нерс кой
пр огр
аммы с бизнес
парт нер
ами в Калинингр
аде, Владивост
оке и Самар е;
13. За 4 месяц а у велич
ена КБ в 8 р аз, р ост
выруч ки с ост
авил с 0 до 30 млн ру
блей. Пр ивлеч
ены клиенты
из новых р егионов, стр
ан ТС, СНГ и Евр
опы
14. Реализованы
пря мы е пост
авки из Кит
ая. Кор
еи, Мар
окко, Мавр
ит ания, ФО, Перу и др.
15. Сф ор
мир ована с "ну
ля" пр
оф есс
иональ ная
команда пр
одавц ов, и заку
пщ иков
по импорту и по р осс
ийс кому
асс орт
именту. Разр
абот ана и внедр
ена с ист
емы KPI для с отру
дников компании. Внедр
ен инстру
мент Hyper Script, для у велич
ения т елеф
онных пр
одаж.
16. Внедр
ена парт
нерс кая
пр огр
амма с Альф а- пот
ок по с оф
инанс ир
ованию с делок
клиент ов, р азр
абот ана и внедр
ена ф ор
ма агентс
кого договор а и договор а поруч
ения;
17. Сф ор
мир ованы р егламенты
по взаимодейст
вию ср
еди от
делов, р егистр
ац ии
запр ос
ов и коммерч
ес ких
пр едложений
для р азмещ
ения на
площ адке;
18. Пр оведение
конф ер
енц ий, вебинар
ов, онлайн с овещ
аний, уч
аст ие в выст
авках.
АО "РРК"
Упр
авление р егиональ
ны м департ
амент ом
пр одаж в кру
пной опт
ово т ор
говой компании ( Опт
овы е пр
одажи с вежемор
оженой, ох
лажденной ры
бы и мор
епр оду
кт ов);
В департ
амент пр
одаж р егиона
вх одят
два ф илиала&# 58; Самар а и Казань.
Дост
ижения&# 58;
Разр
абот ан и р еализован
комплекс стр
ат егий в р амках р егиональ
ного от
деления&# 58;
Сбыт
овая стр
ат егия&# 58;
Ус пеш
но р еализована стр
ат егия р азвит
ия р егиональ
ного от
деления департ
амент а опт
овых пр
одаж на
масс овом ры
нке. Внедр
ен план р еф
ор мир
ования р егиональ
ных пр
одаж, чт о пр
ивело к у велич
ению опт
овых пр
одаж в р егионе и за
ее пр
еделами ( ТС, СНГ, Евр
ос ою з, Кит
ай) и в каналах тр
адиц ионной р озницы, за сч
ет р еализац
ии пр
огр аммы р егиональ
ных т ор
говых команд, а т ак
же за сч
ет ус
иления пр
исутст вия в р ознич
ных с етях и кру
пных гор
одах. Реализованы ря д дополнит
ель ных
мер по
повыш ению эфф
ект ивност и опт
овых пр
одаж, за сч
ет внедр
ения пр
огр амм
обуч ения
пер едовы м т ех
никам пр
одаж, внедр
ение мет
ода р аботы с клиент
ами по
мет оду Key Account Management. Пр ир
ост колич
ест ва
акт ивных
клиент ов с ост
авил 400 клиент
ов. Пр ир
ост объ
ема в т оннаже с ост
авил 250&# 37; за 2017 год. ( Пр одажи
одного ф илиала Самары
по ит
огам с ентя
бря т екущ
его года с ост
авила
1100 000 т онн);
Увелич
ена доля
пр одаж
под заказ
клиент ов
на 50&# 37;. Пр оведена
пр огр
амма лоя
ль ност и клиент
ов, за сч
ет внедр
ения изменений в кр
едит ной
полит ике
компании, дополнит
ель ных, у добных
для клиент
ов с пос
обов оплаты, у пр
ощ ения
пр оц
есс ов
заказов, от
гру зок и у велич
ения с кор
ост и кач
ест ва
обс лу
живания клиент
ов. Ус оверш
енст вованы
ключ евы е у пр
авленч ес
кие пр
оц ессы, внес
ены корр
ект ир
овки в ор
ганизац ионную стру
ктуру департ
амент а пр
одаж и тр
анс порт
ной и с кладс
кой логист
ики;
Сф ор
му лир
ованы и р еализованы стр
ат егии в р еализац
ии новых
пр оект
ов ( Startup).
Стр
ат егия у пр
авления перс
оналом
- Пер
ес мотр
ена с ист
ема мот
ивац ии
перс онала; опр
еделены дополнит
ель ны е показат
ели KPI, напр
авленны е на у велич
ение объ
емов пр
одаж, пр
ибы ль
ност и, обор
ач иваемост и т овар
ных запас
ов, и ДЗ; Контр
оль за эфф
ект ивностью
дейст вующ
ей с ист
емы мот
ивац ии; Увелич
или внутр
еннюю эфф
ект ивность
департ амент а пр
одаж и логист
ики, за сч
ет, введение
пр огр
амм, напр
авленных на ф ор
мир ование
мат ер
иаль ной и не
мат ер
иаль ной
мот ивац
ии, лоя
ль ност и с отру
дников к компании, р азвиты
необх одимы е навы
ки и компет
енц ии у перс
онала р егиональ
ного от
дела.
Финанс
овая стр
ат егия
- Осущ
ест влен р ост
опер ац
ионной эфф
ект ивност и в у пр
авлении обор
от ны м капит
алом, за сч
ет с нижения
показат елей
дебит орс
кой задолженност и, у велич
ения обор
ач иваемост и т овар
ных запас
ов, получ
ения пр
едоплат от
клиент ов, с нижения ц еновых р ис
ков за сч
ет внедр
ения пр
инц ипов р аботы с пост
авщ иками
на ус
ловиях комисс
ии.
Логист
ич ес
кая стр
ат егия
- Опт
имизир ованы тр
анс порт
ны е и с кладс
кие затр
аты, за сч
ет внедр
ения с ист
емы э лектр
онных т ор
гов в т ом ч ис
ле ср
еди пер
евозч иков. Уст
ановлен дополнит
ель ны й контр
оль ус
ловия м хр
анения. Контр
оль за
кач ест
вом обс
лу живания и с воевр
еменностью вы
полнения задач
на вс
ей пр
оизводст венной ц епоч
ке;
Мар
кет инговая стр
ат егия&# 58;
- Скорр
ект ир
овано позиц
ионир ование
компании на ры
нках В2В и В2С;
- Разр
абот аны
ключ евы е ас
пекты мар
кет инговой стр
ат егии в р амках р егиональ
ного т ор
гового от
дела. Разр
абот ано т ех
нич ес
кое задание
для web- пр
иложения; Сф ор
мир ована CRM база;
- Пр оведены
мер опр
ият ия и изменения
комплекс а мар
кет инга 7Р&# 58;
Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical evidence;
- В т ом ч ис
ле за сч
ет внедр
ения мар
кет инговой стр
ат егии - доля
компании на р егиональ
ном ры
нке с ост
авила 42 &# 37;;
Фу нкц
иональ ны е обя
занност и&# 58;
- Упр
авление р егиональ
ны м коммерч
ес ким
от делом, с от
ветст венностью
за ос
новны е ф инанс
ово-э кономич
ес кие
показат ели. Разр
абот ка и р еализац
ия стр
ат егии и мер
опр ият
ий по у велич
ению пр
одаж р егиона ( внедр
ение нор
мат ивов и ст
андарт ов
пр одаж. Пост
ановка задач и контр
оль ис
полнения).
- Бизнес- планир
ование, ф ор
мир ование р егиональ
ного бю
джет а и контр
оль его
ис полнения.
- Разр
абот ка р егиональ
ных планов
пр одаж;
- Поис к и р азвит
ие новых
каналов с быт а;
- Сегмент
ац ия
клиент ов
внутр и каждого
канала с быт а;
- Оказание
помощ и в р азр
еш ении с ложных
задач пр и взаимодейст
вии с клиент
ами/ пост
авщ иками;
- Ст андарт
изац ия, опт
имизац ия и контр
оль ис
полнения бизнес- пр
оц есс
ов внутр и департ
амент а;
- Создание с ист
емы эфф
ект ивного
взаимодейст вия с о с межны
ми стру
ктур ны
ми подр
азделения ми
внутр и компании;
- Расш
ир ение и контр
оль коммерч
ес ких с вя
зей с пост
авщ иками, в т ом ч ис
ле зару
бежны ми. Ведение
пер еговор
ов на ур
овне пер
вых лиц, уст
ановление долгоср
оч ных
деловых от
нош ений с ключ
евы ми
клиент ами и пост
авщ иками Компании.
- Анализ ст
ат ист
ич ес
ких данных
пр одаж р егиона, р ент
абель ност и пр
одаж, монит
ор инг и у пр
авление т овар
ны ми
запас ами;
- Упр
авление асс
орт имент
ом, класс
иф икац
ия и опр
еделение ц елей
по асс
орт именту, постр
оение и р азвит
ие с баланс
ир ованного т овар
ного портф
еля;
- Монит
ор инг
пот енц
иаль ных
заказч иков
для заключ
ения договор
ов;
- Ор ганизац
ия с ист
ем р егу
ляр ного
монит ор
инга деят
ель ност и конкур
ент ов.
- Изуч
ение лучш
их пр
акт ик и внедр
ение западных т ех
нологий пр
одаж в деят
ель ность т ор
гового от
дела;
- Вы полнение
плана пр
одаж по э кс
клю зивны м контр
акт ам, пр
едложение новых э кс
клю зивных
контр акт
ов с выс
окой дох
одностью.
- Уч аст
вую в р азр
абот ке т ор
говой инт
ер нет
площ адки.
- Фор
мир ование
команды коммерч
ес кой и логист
ич ес
кой с лу
жбы;
- Уч аст
ие и ведение с овещ
аний;
